De ce investim in startup-uri

In sutele de investitii pe care le-am auzit de-a lungul anilor, nu-mi amintesc ca un singur fondator sa fi intrebat ce m-ar motiva sa investesc.

Cu toate acestea, daca va opriti si va ganditi la asta, acesta este singurul lucru care conteaza cu adevarat.

In primul rand, daca nu stiti ce este important pentru potentialul dvs. investitor, cum le puteti inchide? Poate ca aceasta lipsa de constientizare sau interes din partea fondatorului este motivul pentru care acestia inchid in medie mai putin de 10% din oportunitatile lor de investitii. Stiu asta pentru ca am vazut fondatorii cautand mii de clienti pe Crowdfunder. Stiu, de asemenea, ca cei mai buni fondatori inchid aproximativ 50% din investitorii care isi exprima interesul.

Celalalt motiv pentru care ar trebui sa intelegeti motivatiile investitorilor dvs. este ca veti ramane cu ei pentru viata companiei dvs. Deci, mai degraba decat sa va ganditi la investitia lor ca la incheierea unei tranzactii, o tratati mult mai bine ca pe inceputul unei casatorii. De prea multe ori fondatorii afla la scurt timp dupa acceptarea investitiei ca investitorul nu se afla in ea din motive care se aliniaza obiectivelor sau valorilor companiei. O astfel de dezaliniere poate scadea compania mai repede decat orice alta amenintare. Nicio startup nu isi poate permite un proces pentru investitori, iar simplul fapt al actiunii in justitie trebuie sa fie dezvaluit oricarui nou investitor, care este sarutul mortii pentru strangerea de fonduri.

Astfel, pentru ca intelegerea motivatiilor investitorilor este atat de importanta, va voi permite sa intrati in secret. Exista doar patru motive pentru care oamenii investesc in startup-uri.

1. Esti o vaca in numerar

Acesta este cel mai important motiv pentru care investim: exista o cale clara si actuala pentru o rentabilitate ridicata a investitiei, intr-o perioada scurta de timp. Daca sunteti pozitiv in fluxul de numerar, acest lucru este remarcabil si veti inchide o multime de oameni numai pentru acest fapt.

mamadas en la playa follando cincuentonas
intercambio amateur peliculas porno de incesto
videos porno maduras españa orgias de maduros
porno rspañol mi primera follada
madre española follando con su hijo videos pornos muy guarros
española pillada xxx orgias
abuelas a cuatro patas porbo
putasfollando españolas pajeandose
abuelos calientes sexo camara oculta españa
me corro en su boca sin avisar hermanos jovenes follando
negros follando maduras videos porno morbosos
españolas pajeandose videos de peliculas eroticas
maduritas cachondas trios con españolas
follame xxx porno bix
madres viciosas hijas calientes
pajas entre amigos se follan a mi mujer
ancianas españolas follando zoofilia con abuelas
porno español trans viejas zoofilia
venezolanas desnudas pollas arabes
incesto clasico tias follando con animales

Pe scurt, veniturile lunare in crestere pe o perioada de 12 luni sunt solide.

Daca investitorii dvs. va asteapta sa returnati capitalul in termen de doi ani, dar nu aveti venituri, atunci nu ar trebui sa acceptati investitia lor.

2. Iti iubim produsul / serviciul

Mai ales daca sunteti inainte de venituri, trebuie sa rezonam cu ceea ce faceti la nivel visceral. Fie rezolvi o problema pe care am avut-o, fie sunt atat de uimit de ceea ce construiesti, incat vreau sa fiu primul client si sa particip la avantajul companiei. Cu alte cuvinte, clientii dvs. avizi sunt cei mai buni clienti investitori .

3. Avem deja o relatie personala puternica cu dvs.

VC-urile vorbesc intotdeauna despre modul in care investesc in echipa fondatoare (mai degraba decat despre idee sau produs). Acest lucru se datoreaza faptului ca stiu ca ideea / planul original se vor schimba cel mai probabil, iar fondatorii trebuie sa navigheze in multe ape agitate pentru a supravietui si, in cele din urma, sa prospere. Nu exista nicio modalitate de a castiga aceasta incredere / credinta fara a fi stabilit o relatie semnificativa pe o perioada lunga de timp. Investitorii vor sa va vada cum gestionati atat succesul, cat si esecul inainte ca acestia sa investeasca.

Multi fondatori fac greseala de a nu merge la prietenii si familia lor, ci au lovit mai degraba straini. Nu numai ca strainii totali vor investi probabil, dar cu siguranta nu vor face acest lucru daca oamenii care te cunosc cel mai bine nu au investit mai intai.

4. FOMO (frica de a pierde)

Aceasta este cea mai putin puternica motivatie si ne motiveaza doar daca unul sau mai multe dintre celelalte trei sunt in joc. De exemplu, sa presupunem ca aveti venituri in crestere si un produs pe care il iubesc. Am o motivatie buna pentru a investi, dar voi astepta pana la ultima oportunitate posibila de a face acest lucru (aceasta este pur si simplu natura umana). Dar daca spuneti ca ramane un singur slot de investitii si runda se inchide maine, voi sari prin tot felul de cercuri pentru a fi acel investitor final.

Greseala pe care o fac multi fondatori este crearea unui sentiment fals al FOMO. In loc sa se mentina la cuvant, ei resping termenul limita sau accepta mai multe investitii dupa ce spun ca runda este inchisa. Astfel, va submineaza in totalitate credibilitatea si se enerveaza investitorii timpurii din runda dvs. Astfel, ar trebui sa va bazati pe FOMO numai atunci cand deficitul este real.