Stiinta din spatele oferirii de cadouri bune

(Credit de imagine:

Getty Images

)

Cercetarile arata ca oferirea unui cadou rau va poate afecta relatiile. Deci, cum poti fi sigur ca alegi ceva pe care il va iubi destinatarul tau?

Eu

Este sezonul sa va examinati lista de cadouri de vacanta. Va trebui sa va dati seama cine primeste un cadou – dar si cat de mult veti cheltui de fapt si, cel mai important, ce sa obtineti.

In Marea Britanie, gospodaria medie cheltuie in jur de 500 de lire sterline pe cadouri in timpul sezonului traditional de sarbatori, egaland americanii care cheltuiesc aproximativ 650 de dolari. Si, desi oferirea de cadouri va poate face fericiti, va puteti comunica sentimentele fata de receptor si chiar intari relatiile, un cadou mai putin stelar poate avea efectul opus.

„Alegerea unui cadou gresit poate fi un fel de riscant pentru relatii, deoarece spune ca nu aveti nimic in comun”, spune Elizabeth Dunn, profesor de psihologie la Universitatea British Columbia din Canada si co-autor al cartii Happy Money: The Science al cheltuielilor mai fericite. Cercetarile sale au aratat, de asemenea, ca darurile nedorite pot avea uneori un impact negativ asupra perceptiei receptorului asupra potentialului viitor al unei relatii.

Deoarece nu doriti ca cadoul dvs. de vacanta sa cauzeze mai mult rau decat bine, cum puteti fi sigur ca alegeti un cadou pe care il va iubi receptorul? Psihologia poate avea raspunsul.

Nu va faceti griji cu privire la pret

Ar trebui doar sa te lasi sa arati cat de mult iti pasa?

Cercetarile au aratat de fapt ca cheltuirea mai mult nu garanteaza intotdeauna un cadou bine primit. Un studiu a constatat ca cu cat un cadou este mai scump, cu atat mai multi donatori se asteapta ca destinatarii sa il aprecieze. Dar, in timp ce donatorii au crezut ca cheltuielile sunt mai importante, cei care primesc nu au asociat pretul cu nivelul lor de apreciere.

A surprinde pe cineva cu un cadou nu este intotdeauna cea mai buna idee – oamenii ar putea fi mai bine sa spuna ce vor in loc sa lase la voia intamplarii (Credit: Getty Images)

„Pare destul de intuitiv ca, daca cheltuiti mai mult, veti primi un cadou mai bun. Se pare ca nu exista dovezi ca beneficiarii sunt sensibili la costul unui cadou atunci cand isi dau seama cat de mult se vor bucura de acel cadou ”, spune Jeff Galak, profesor asociat de marketing la Scoala de Afaceri Carnegie Mellon Tepper in orasul SUA Pittsburgh.

Galak, care studiaza comportamentul consumatorilor si luarea deciziilor, recunoaste ca este posibil sa trebuiasca sa atingeti un anumit prag din cauza traditiei sau asteptarilor. Dar, odata ce ati atins acest cost, „nu conteaza daca cumparati ceva mai valoros”, spune el. Darul in sine este cel mai important.

Gandeste pe termen mai lung

Galak spune ca trucul pentru a oferi un cadou minunat este sa gandesti trecutul momentului trecator al predarii sale, un concept pe care el si colegii Julian Givi si Elanor Williams l-au gasit a fi o tema obisnuita in studiile privind oferirea de cadouri, inclusiv o lucrare pe care au scris-o.

„Cand donatorii dau cadouri, incearca sa optimizeze momentul in care fac cadoul si vad zambetul pe chipul destinatarului chiar in acel moment”, spune Galak. „Dar ceea ce le pasa beneficiarilor este cat de multa valoare vor obtine din aceasta pe o perioada mai lunga de timp.”

Cu alte cuvinte, s-ar putea sa nu fie interesant sa vezi un prieten sau un membru al familiei deschizand cadoul unui abonament de streaming de filme, deci este mai putin probabil sa oferi unul. Dar un destinatar poate chiar sa-l iubeasca, deoarece este un cadou care poate fi savurat adesea in timp.

Uitati de unicitate

Galak sugereaza, de asemenea, sa nu va agatati de oferirea celui mai unic cadou de acolo. Uneori, ceva ce multi oameni doresc sau multi altii pot fi exact ceea ce isi doreste cineva.

Un studiu a aratat ca tindem sa ne concentram asupra trasaturilor si personalitatii unice ale destinatarului pe masura ce le cumparam. Dar aceasta hiperspecificitate ne determina sa ignoram alte aspecte ale dorintelor si nevoilor lor, ceea ce ne poate face sa le cumparam un cadou inferior. De asemenea, tindem sa dorim sa cumparam cadouri diferite pentru mai multe persoane, chiar daca toti ar putea fi mai fericiti cu acelasi lucru – si nu ar putea compara deloc cadouri.

Mai degraba decat sa va folositi propriile preferinte pentru a cumpara un cadou, concentrati-va mai intai pe interesele comune si alegeti ceva de care va veti bucura amandoi (Credit: Getty Images)

Pentru a se simti ca un bun oferitor de cadouri, oamenii in mod eronat simt ca trebuie sa diversifice darurile, chiar si cu pretul oferirii celui mai bun cadou, potrivit lui Galak. De asemenea, s-ar putea sa treceti cu vederea cumparand ceva ce detineti pentru ca nu doriti sa va subminati propriul sentiment de individualitate.

Deci acei antrenori ai tai pe care ii iubeste prietenul tau? Nu evitati sa faceti cadouri unei perechi potrivite doar pentru ca doriti sa fiti unici.

Cumparati pe baza intereselor comune

Pentru a face cumparaturi mai bune, profesorul de psihologie Dunn sugereaza sa incepeti cu ceva ce aveti in comun cu destinatarul. Ea spune ca, in loc sa va folositi propriile preferinte si sa le ajustati in functie de diferenta dintre dvs. si destinatar, concentrati-va asupra a ceea ce impartasiti si alegeti un cadou de acolo.

„Oamenii aleg mai bine ceva pentru ei insisi”, spune ea, „asa ca daca aveti ceva in comun cu cineva, obtineti ceva care are aceeasi afinitate, deoarece ceva ce ati dori este mai probabil ceva care le place”.

Pentru un cadou si mai puternic, ganditi-va la un interes comun pe care il impartasiti si cumparati ceva pe care il poate experimenta destinatarul dvs. – sa zicem, bilete la concerte sau un curs de gatit. Cercetarile au aratat, de asemenea, ca darurile experientiale va pot apropia pe dvs. si pe destinatar, chiar daca nu experimentati darul cu destinatarul dvs.

Intreaba-i ce vor

Totusi, daca nu aveti nimic in comun, Dunn va recomanda sa intrebati destinatarul ce vrea sau sa lucreze intr-un registru. De fapt, cercetarile arata ca oamenii apreciaza mai mult cadourile pe care le solicita decat cele pe care nu le solicita.

„Oamenii vor sa fie creativi si sa surprinda destinatarul”, spune Dunn, „dar darul mai bun va fi orice ar spune ei ca vor”.

Galak este de acord ca cel mai simplu mod de a face o persoana fericita cu un cadou este sa-i intrebi ce vrea. Nu este un raspuns pe care majoritatea oamenilor il plac, spune el, pentru ca darurile bune ar trebui sa fie o „surpriza” – chiar daca stiinta a respins acest lucru.

Valoarea monetara inseamna mai putin decat ati putea crede, deoarece primitorii de cadouri tind sa aiba grija de intentie si gandesc mai mult decat elementul real (Credit: Getty Images)

„A intreba pe cineva ce vrea este vazut ca un tabu. Si asta este pacat ”, spune el. „Am fi cu totii mai bine daca le-am da oamenilor ceea ce vor”.

Nu va ganditi prea mult

La sfarsitul zilei, nu va ingrijorati prea mult de oferirea unui cadou teribil: cadourile cu adevarat rele sunt rare.

Cu exceptia cazului in care ceva este extrem de inadecvat, destinatarul va simti un anumit nivel de apreciere. Galak spune ca, pe parcursul cercetarilor sale, a intrebat mii de participanti despre cadourile pe care le-au primit si rareori aude pe cineva vorbind despre un cadou rau. Si chiar daca oferiti un cadou secundar cuiva cu care sunteti aproape, s-ar putea sa fiti mantuiti de grija voastra. Asta pentru ca atunci cand cineva da un cadou rau, acesta il declanseaza pe receptor sa se gandeasca la motivul pentru care a dat-o cel care a dat-o.

„Cand cineva face ceva nedumeritor care trebuie explicat – cum ar fi sa dai un cadou rau – atunci te gandesti la ceea ce se afla in mintea celuilalt”, spune Nicholas Epley, profesor la Scoala de Afaceri Booth a Universitatii din Chicago, care studiaza modul in care luati perspectivele altor persoane si faceti judecati. Cercetarile sale arata ca, daca destinatarul tau simte ca ai petrecut cel putin mult timp facand selectia ta, vor aprecia efortul depus in alegerea unui cadou mai putin de dorit.

Cu alte cuvinte, vechea zicala „este gandul care conteaza” ar putea fi adevarata.

Si chiar daca nu primesti cadoul corect, cineva se va simti totusi bine in situatie: tu. „Cand cadourile pun multa gandire intr-un cadou, se simt mai aproape de destinatar”, spune Epley. „Chiar daca destinatarul nu este atat de afectat de atentie, cel care da este”.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR